Como calcular o preço de venda de um produto (com markup)
Passo a passo para calcular o preço de venda com markup divisor, incluindo impostos, taxas e despesas fixas. Com exemplo prático e fórmula para Excel.
Multiplicar o custo por dois é o jeito mais comum de definir preço, e também o mais arriscado. Ele ignora impostos, taxa da maquininha, comissão e as contas fixas do mês. O resultado é vender bastante e não sobrar nada.
O método mais usado por contadores é o markup divisor. Ele garante que, depois de pagar tudo, sobre exatamente a margem de lucro que você escolheu.
A fórmula
Preço = Custo ÷ (1 − impostos − taxas − comissão − % de despesas fixas − margem)
Todos os percentuais são sobre o preço de venda. Por isso se usa a divisão, e não a multiplicação.
Passo 1: descubra o custo por unidade
Some tudo o que você gasta para produzir ou comprar uma unidade: mercadoria ou matéria-prima, embalagem, etiqueta e frete de envio, se você paga.
Passo 2: calcule o percentual das despesas fixas
Divida as despesas fixas do mês (aluguel, internet, contador, pró-labore) pelo faturamento médio. Exemplo: R$ 3.000 ÷ R$ 20.000 = 15%.
Passo 3: junte os percentuais
| Item | Exemplo |
|---|---|
| Impostos sobre a venda | 6% |
| Taxa da maquininha ou marketplace | 5% |
| Despesas fixas | 15% |
| Margem de lucro desejada | 20% |
| Total | 46% |
Passo 4: aplique a fórmula
Com custo de R$ 25: 25 ÷ (1 − 0,46) = 25 ÷ 0,54 = R$ 46,30. O markup (multiplicador) é 46,30 ÷ 25 = 1,85.
No Excel, se o custo está em B2 e o total de percentuais em B3, a fórmula é =B2/(1-B3).
Erros comuns
- Somar percentuais sobre o custo. 25 + 46% = R$ 36,50, bem abaixo do preço correto.
- Esquecer as taxas de cartão e marketplace. Em vendas online elas podem passar de 15%.
- Total acima de 100%. Se a soma dos percentuais passar de 100%, não existe preço que dê lucro: reduza custos ou a margem.
Para não refazer essa conta produto por produto, a planilha de precificação faz tudo automaticamente e ainda mostra quais itens estão dando prejuízo.